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当前饲料行业营销员的必备技能

 

     随着规模养殖的比例一天天增多,市场竞争月月增大,考核任务一年比一年重,因此,饲料行业的营销员,需要练就怎样的功夫,才能在这个行业里立于不败之地呢?

  一、善于交际型

  核心竞争力:市场开发、大客户开发。

  这类营销员,若让他写个工作计划或工作总结,一张A4纸还剩半页;若让他上主席台讲个话,给他3分钟时间,他还给你剩半分钟。但是这类营销人员最厉害的功夫就是擅长和大客户打交道:就算自己包里只有一张100元,和千万资产的老板打交道仍然面不改色心不跳;他们舍得在客户身上花钱,也舍得花时间;他和老板打上两次交道,就能明白老板的痛处痒处,和老板见上三次面,就可以和老板称兄道弟,并且,他们和每个人打交道的方式都不一样,看人下菜。

  二、技术服务型

  核心竞争力:经验丰富,服务能力强。

  这类人员,学历不一定是本科或研究生;与人沟通也侃不了江湖;讲课做个PPT,可能也得请人帮忙。但是他们长期驻扎在规模养殖场一线,具备大量的实践经验,动手能力强,对养殖的各个环节、各种数据和指标如数家珍。他们对没有语言,但是一遇到猪、鸡、牛、羊的各种问题,却是小菜一碟,信手拈来。

  三、管理型

 核心竞争力:系统性、思考能力、总结提炼能力;团队管理能力。

  这类人员,善于学习,喜欢琢磨,有系统的思考能力。他们能快速的发现问题所在,找到解决问题的办法,并很快总结出可复制的模块。在他们的琢磨下,“XX三大问题“XX五个要点“XX七大步骤“XX十二字方针能很快出炉。尽管他们不是某个方面的专家,但是只要一站到讲台上,就比专家还专家。这类营销人员,是从思想和理念的高度驾驭和管理客户。

  前两类营销人,做的工作,这类营销人主要做的工作,他们以营销管理和客户培训见长,在职业生涯发展方面,部分人也向营销咨询方向发展,到处著书立说,传经布道,拜师收徒。若长期在一个好企业里踏踏实实干,打拼几年后几乎都成为了企业的高管。

  四、坚决执行型

核心竞争力:善于执行。

  任何一个行业,都不能缺少此类从业者,在团队中他们没有身居要职,可能也没有战功显赫;他们可能说不清自己公司战略是什么,有时也不明白很多的营销原理和知识。但是,他们在一线踏踏实实,努力的付出,不折不扣的完成每一个基础的营销动作:挂横幅、做实证、贴POP……每样工作都没少做,真的是历经千辛万苦,走遍千山万水,说遍千言万语,走进千家万户。

  他们最大的优势是:不打折扣的执行,有人监督和没人监督一个样。简单的事情重复做,就是不简单。他们把执行力发挥到了极致,这其实就是他们最大的竞争力。不管行业怎么发展,这样的人员一样有市场,也最受公司青睐。

  五、资源利用型

  核心竞争力:资源整合者。

  此类营销员最擅长的就是建立关系,不管走到哪里,都能很快找到各种有价值的信息为己所用,真的是神通广大。把他放到新市场不出三个月,他们就能把当地大客户、动保公司、畜禽买卖、物流运输、监管部门、竞争对手的信息全部弄到手,因此这类营销员全用的是巧劲,绝对不会干串户的工作。同时他们也是企业了解市场信息的重要渠道。

  面对激烈的2014年,愿所有的农牧营销人都能拿出十八般武艺,在兵戈相见的市场上,取得好成绩,实现自己的梦想。